Claves del crecimiento de las franquicias en 2026

De acuerdo con Betsy Eslava, presidenta de la Asociación Mexicana de Franquicias, este sector en México proyecta un crecimiento de 6% en el número de unidades durante este año, esto impulsado por cuatro tendencias: Mayor adopción tecnológica, modelos de inversión más accesible, expansión internacional y fortalecimiento del consumo local.

Fue en una conferencia que la directiva destacó que justo el desempeño del sector se mantiene sólido, luego de que el año pasado registró un crecimiento del 8%, con más de mil 500 marcas activas y cerca de 95 mil puntos de venta en el país.

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Esta actividad generó más de un millón de empleos, involucrando a 270 mil proveedores nacionales y alcanzando una tasa de éxito de 85% a cinco años, superior a la de los negocios tradicionales.

En cuanto a las tendencias, se señala que:

Modelos de inversión más accesibles:

Si bien la inversión promedio para adquirir una franquicia oscila entre 1.5 y dos millones de pesos, Eslava subrayó que el sector se ha diversificado y hoy existen opciones con montos significativamente menores.

Refiere que se ha democratizado el sistema porque pueden encontrar franquicias de 150 o 90 mil pesos, existiendo una gran diversidad de franquicias para todos los inversionistas, para que estos puedan invertir en lo que más les guste y apasione.

Ella definió a las franquicias como una de las inversiones más seguras, ya que es un modelo probado.

Justo la diversificación ha ampliado el alcance del sector y fortaleciendo su atractivo como una alternativa de inversión con menor riesgo operativo.

Tecnología como motor de crecimiento:

Justo la adopción de la tecnología se ha convertido en uno de los principales motores de crecimiento del sector de las franquicias. Las marcas están incorporando herramientas digitales que les permiten estandarizar procesos, mejorar la operación diaria y escalar con mayor eficacia.

Esto va desde sistemas de puntos de venta y plataformas e-commerce, hasta soluciones de capacitación remota para franquicias y colaboradores.

Además, el uso de inteligencia artificial, análisis de datos y automatización comienza a ganar terreno dentro del sector, permitiendo a las franquicias tomar mejores decisiones, optimizar inventarios, personalizar la experiencia del cliente y anticipar tendencias de consumo.

La transformación digital no sólo mejora la rentabilidad de las unidades, sino que también fortalece la competitividad de las marcas frente a un mercado más exigente.

Expansión de marcas nacionales al exterior:

La asociación también está apostando por impulsar la expansión de las franquicias mexicanas en los mercados local e internacional, esto a través de ferias especializadas, alianzas con municipios y vínculos con organismos internacionales.

Y como parte de esta estrategia se contemplan misiones comerciales hacia China, Estados Unidos y Canadá, con el objetivo de abrir nuevos mercados y posicionar a las marcas nacionales como referentes.

Consumo local:

El fortalecimiento del consumo local será otro de los factores clave para el crecimiento de las franquicias en este año, especialmente en giros como el alimenticio, bebidas, salud y belleza, mascotas, educación, talleres mecánicos, agencias y hoteles.

Para Eslava, el Mundial será un detonante relevante para el incremento en ventas, por lo que muchas franquicias ya están trabajando en el rediseño de locales, menús y experiencias, con la intención de atraer a los visitantes.

Y de hecho, en estados como Jalisco se instalarán balones monumentales con marcas de franquicias en distintos puntos de la entidad, como parte de las acciones para dar visibilidad al sector y lograr capitalizar el evento.

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