¿Cómo se pueden presentar las suscripciones?
El modelo de negocio por suscripción continúa en crecimiento dadas las ventajas que ofrece a los clientes y a pesar de su larga presencia. En el modelo por suscripción se venden productos y servicios a una cartera de clientes por el pago regular de cuotas preestablecidas en temporalidad fija.
El precio de la suscripción es diferente al de los productos o servicios, pues éste se relaciona con el tiempo que cubre. Suele ocurrir que si los planes de suscripción son más amplios, se ofrecen opciones más económicas.
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¿Por qué optar por él?
Entre las ventajas de usar el modelo de negocio por suscripción, se encuentran estas 5:
- Precios que atraen a clientes potenciales
- Los pagos recurrentes son administrables para los clientes
- Facturación constante que permite proyectar los ingresos
- Propicia la comercialización de servicios adicionales o complementarios
- Permite acceder a una prueba gratuita para conseguir suscripciones a otros planes
¿Quiénes lo usan?
Las suscripciones se pueden presentar como membresías, servicios recurrentes y productos recurrentes. Algunas de empresas que utilizan el modelo de negocio por suscripción:
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Netflix
Ofrece servicio de streaming que facilita ver contenido sin publicidad. Aplica un algoritmo para recomendar contenido de forma personalizada.
Sus planes mensuales van de 99 pesos a 299. pesos para la versión Premium, además de contar con la posibilidad de cancelar en cualquier momento.
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Spotify
Permite escuchar música sin anuncios, descargar y reproducir la o las canciones cuando se desee. Cuenta con planes Premium Individual, Duo, Familiar y para estudiantes con suscripción mensual. Los precios son de 115 pesos, 149 pesos, 197 pesos y 57 pesosMXN respectivamente. Además de brindar un mes gratis y la cancelación sin plazos obligatorios.
En esta era digital, el modelo de negocio por suscripción es una gran oportunidad de crecimiento para las empresas y el cambio de hábitos de consumo.
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