Betterware revivirá Tupperware adquiriendo sus operaciones en Latinoamérica
En un movimiento que ha captado la atención de inversionistas y analistas, Betterware de México, S.A.P.I. de C.V. (BeFra) firmó un acuerdo definitivo para adquirir los activos operativos de Tupperware en Latinoamérica por 250 millones de dólares. Esta transacción incluye la licencia perpetua, exclusiva y libre de regalías de la marca Tupperware en toda la región, con foco en mercados clave como México y Brasil.
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La operación está programada para cerrar durante la primera mitad de 2026, y representa una pieza central en la estrategia de expansión y consolidación de BeFra dentro de la industria de venta directa al consumidor.
El pasado reciente de Tupperware
Tupperware, fundada en los años 40 y conocida mundialmente por sus recipientes plásticos herméticos, enfrentó una caída significativa en ventas durante la última década debido a cambios en los hábitos de consumo, competencia de marcas económicas y presión en su modelo tradicional de venta directa.
En 2024, la empresa matriz de Tupperware solicitó protección bajo el Capítulo 11 de bancarrota en Estados Unidos, como parte de un proceso para reestructurar más de 1 000 millones de dólares en deudas. Posteriormente, un grupo de prestamistas y fondos de inversión adquirió los activos globales de la marca mediante Party Products LLC.
Frente a este escenario, la adquisición por parte de Betterware representa una oportunidad para dar continuidad a la marca en mercados donde aún tiene reconocimiento e infraestructura productiva, evitando un cierre definitivo en la región.
Sinergias y beneficios esperados para Betterware
La compra no solo trae a Tupperware bajo el paraguas de Betterware, sino que también promete sinergias operativas y de mercado importantes:
- Expansión de portafolio: la incorporación de Tupperware amplía la oferta de productos de Betterware, con una marca histórica y alta recordación entre consumidores.
- Economías de escala: la unión de líneas productivas, centros logísticos y redes comerciales puede reducir costos y mejorar márgenes.
- Uso de infraestructura existente: Tupperware mantiene plantas en México y Brasil que BeFra podrá optimizar para su operación conjunta.
- Posibilidad de recuperación de ventas: antes de su reestructura, la unidad latinoamericana de Tupperware generó aproximadamente 404 mdd en ventas, cifra superior a los 278 mdd proyectados para 2025. Esto sugiere un potencial de reconstrucción de ingresos si se capitalizan las fortalezas del negocio.
Desde el punto de vista financiero, el acuerdo fue recibido de forma positiva por el mercado: las acciones de Betterware registraron un repunte notable tras el anuncio, lo que refleja confianza en la capacidad de BeFra para ejecutar la integración y generar valor para sus accionistas.
Retos que quedan por delante
Si bien la noticia representa una oportunidad, no está exenta de desafíos.La integración de dos marcas con cultura corporativa e historial distintos implica riesgos. La rentabilidad de las operaciones en Brasil, por ejemplo, ha sido señalada como un punto de atención por analistas, dado que este mercado presenta diferencias estructurales y operativas frente a México.
Asimismo, econstruir la presencia de Tupperware en otros mercados latinoamericanos y devolverla a niveles de ventas históricos demandará estrategias robustas de producto, marketing y digitalización —un reto ante cambios en el comportamiento del consumidor.
La adquisición de Tupperware por parte de Betterware no sólo podría evitar que una marca icónica desaparezca de Latinoamérica, sino también transformar la dinámica de la venta directa en la región. Con una apuesta fuerte por la integración de marcas y optimización de operaciones, BeFra busca consolidarse como un jugador dominante frente a competidores globales y plataformas digitales. Sin embargo, la ejecución y la adaptación a las demandas actuales del mercado serán clave para que este “salvavidas” se convierta en una historia de éxito empresarial.
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