Hay diferentes fórmulas para calcular la participación de mercado.
La participación de mercado o market share, como se conoce en inglés, es una métrica que permite definir el volumen del mercado o ventas que tiene una empresa. Es un índice de competitividad que ayuda a visualizar hasta dónde se puede crecer dentro del segmento de mercado en el que se desarrolla.
Por ejemplo, si participas de un sector con ventas por 100 millones de pesos y tu negocio vende 10 millones, el la participación de mercado es de 10%.
En el ámbito digital, las cosas cambian porque ya no se trata solo de las ventas. En el caso de la red social Instagram, el servicio esencial que provee es gratuito. Sin embargo, sus ingresos por publicidad corresponden a un mercado diferente, lo que hace que su cálculo sea más complicado.
Hay múltiples formas de medir la participación de mercado, como medir a los usuarios activos, tráfico u otro aspecto más allá de las ventas. Lo que tienen en común las diferentes fórmulas es que se tratan de un número dinámico, puesto que las condiciones del mercado son cambiantes. Cuando hablamos de esto, también hablamos de un período de tiempo determinado, como un semestre o un año.
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La importancia de hacer esta medición es que mejoras tus ganancias si tienes más claros los comportamientos de tu mercado, sus necesidades y lo que buscan tus competidores y tu propia marca. También te permite hacer una valoración de los alcances de tu competencia para comprender cuáles son las ofertas que te superan.
Variedad de fórmulas
Hay diferentes fórmulas para calcular la participación de mercado. Por ejemplo, la fórmula clásica está basada en las ventas totales de la industria. Pero la participación de mercado basado en clientes requiere conocer la cantidad total de clientes dentro del sector; mientras que la relativa es una fórmula basada en las cuotas de los principales actores de su industria.
Por otro lado, la fórmula de crecimiento de la participación de mercado se vincula con las tres anteriores, lo que le permite ver cómo ha crecido la cuota con el tiempo.
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¿Cómo se calcula la participación del mercado?
Para calcular cualquiera de las fórmulas anteriores de participación del mercado sigue estos pasos básicos:
- Especifica un periodo de tiempo para analizar y lo que quieres medir.
- Investiga el monto total de tus ganancias en el tiempo que definiste.
- Busca el total de las ganancias de tu competencia en ese mismo lapso.
- Implementa la fórmula de participación de mercado que más convenga a tus objetivos.
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