Liverpool entra al mercado mayorista con la marca Dockers

La tienda departamental de El Puerto de Liverpool anunció su entrada al negocio mayorista como un distribuidor exclusivo de la marca Dockers México, esperando mejorar su rentabilidad y diversificar su fuente de ingresos.

A través de un acuerdo con Authentic Brands Group (ABG) la minorista sumará una vertical que hasta ahora no formaba parte de su estrategia comercial. Después de que la operación fuera aprobada por la Comisión Nacional Antimonopolio.

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Al respecto de la alianza, Gonzálo Gallegos, director de Finanzas de Liverpool afirmó que el acuerdo les otorgará la licencia exclusiva para distribuir la ropa de Dockers en el país.

En una conferencia con analistas para discutir los resultados financieros del cuarto trimestre del año pasado, explicó que para operar el nuevo negocio Liverpool creó una división independiente denominada Global Lifestyle & Apparel Management (GLAM).

Esta se encargará de distribuir los productos de Dockers a través del comercio unificado de la cadena, que incluye tiendas departamentales, canales digitales y boutiques especializadas, además de a través de socios externos mediante esquemas mayoristas y colaboraciones estratégicas.

Gallegos comentó que, aunque al inicio el proyecto comenzará con operaciones relativamente pequeñas y con el tiempo se espera que genere un impacto positivo en ingresos y en rentabilidad. Esperan que esta iniciativa contribuya significativamente al crecimiento de la rentabilidad, a la vez que diversifica aún más sus fuentes de ingresos.

El directivo puntualizó que la marca Dockers no sólo se venderá en las tiendas Liverpool, sino que también será al por mayor a través de terceros.

Asimismo, declaró que no esperan realizar una inversión de capital sustancial para gestionar esta nueva vertical.

En cuanto a GLAM, el directivo explicó que la división tiene el potencial de sumar otras marcas, ya que no es un acuerdo exclusivo de ABG; declaró que en teoría no tienen ninguna restricción en cuanto a los socios ni al número de marcas que podrían ser gestionadas bajo la división.

Adelantó que actualmente están evaluando las boutiques Dockers, incluidas las especializadas para llevar a cabo una transición fluida y ordenada; estas serán gestionadas por la división de boutiques de Liverpool.

Por lo tanto, con el tiempo quizá tenga sentido seguir abriendo boutiques especializadas que se incluyan en su gasto de capital habitual.

Gallegos señaló que querían asegurarse de tener la marca adecuada para aprovechar la oportunidad y sin duda la marca Dockers les ofrece una oportunidad única que les permite aprovechar gran parte del volumen actual de la tienda departamental y también la de otros actores, por lo que era el momento perfecto para concretarlo.

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