¿Cómo estimular las ventas en tu franquicia durante temporada baja? Descúbrelo
Consejos prácticos para que las franquicias durante temporada baja mantengan flujo y crezcan: gestión de inventario, base de datos, publicidad digital y ofertas con valor agregado.
Potencializar las ventas en una franquicia durante una temporada baja de ventas es todo un reto, a continuación, enlistamos algunos tips que podrían ser de gran utilidad.
Dominar las tácticas de venta para franquicias en temporada baja es la diferencia entre sobrevivir y prosperar.
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¿Cuándo se considera temporada baja para una franquicia?
La temporada baja de ventas en una franquicia es el periodo de menor demanda de productos o servicios, que puede variar según el sector y la ubicación.
El declive de ventas suele ocurrir bajo los siguientes factores:
- Después de festividades importantes.
- Durante meses vacacionales.
- En periodos de menor gasto del consumidor.
Sin embargo, existen ciertas prácticas aplicables que podrían ayudarte a sobrevivir a durante esta temporada baja.
El primer paso como franquiciatario, es identificar si la franquicia a la que perteneces cuenta con planes anuales de mercadotecnia y datos históricos.
A partir de esa realidad, aquí tienes acciones prácticas y aplicables:
- Control de inventarios y flujo. Ajusta compras y promociones para evitar excedentes que bloqueen capital. Un inventario óptimo protege el margen y mejora la liquidez en momentos críticos.
- Activa la base de datos. Las franquicias que mantienen bases de clientes pueden lanzar campañas segmentadas.
- Aumenta inversión en publicidad digital. Justo cuando la competencia reduce gasto, subir presupuesto en Google Ads y redes sociales, incrementa tu visibilidad.
- Dinámicas colaborativas en redes. Lanza retos, colaboraciones entre franquiciatarios y contenido diseñado para viralizarse: atención al formato corto y al contenido educativo/entretenido.
- Diferencia tu propuesta de valor. Evalúa qué te hace único y comunícalo con claridad; en mercados saturados la diferenciación es la mejor defensa.
Una oportunidad de crecer
Un parte importante de este desafío es, la innovación dentro de tu franquicia, la temporada baja es el momento ideal para lanzar nuevos productos o versiones específicas que enganchen a segmentos activos.
Además, generar ofertas con valor agregado, te permite, entre otras cosas proteger rentabilidad, cuidar los esquemas de ahorro y las ventas anticipadas.
Para ello, puedes adquirir a estrategias como:
- Membresías
- Paquetes recurrentes
Además, también puedes establecer un sistema de ventas cruzadas con empresas que están en temporada.
Lo anterior, con el objetivo mantenerte vigente. Una estrategia clave durante estas épocas es crear una estrategia en redes sociales que responda a las búsquedas típicas de temporada baja, esto te permitirá atraer tráfico orgánico.
Finalmente, el punto más crítico, conoce a tu cliente meta. Estudia sus necesidades, urgencias y motivadores para diseñar productos y campañas que realmente funcionen en tu franquicia durante temporada baja.
La combinación de datos, creatividad y disciplina operativa convierte una temporada baja en un trampolín para el siguiente ciclo. Con planificación y ejecución, las franquicias en temporada baja pueden construir resiliencia y acelerar crecimiento sostenido.
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