El verano es una estación ideal para incrementar el nivel de ventas en empresas turísticas.
Los acontecimientos y celebraciones presentan diversas oportunidades para los negocios. Así, las marcas aprovechan para producir y comercializar productos de temporada, al ser oportunidades diversas y que, por lo general, coinciden con lapsos comercialmente críticos.
Por ello, dentro del mundo de los negocios de casi cualquier tipo, el término productos de temporada hace alusión a ediciones especiales para momentos en los que hay posibilidades de aumentar las ventas. Basta pensar en el Día de Muertos, Halloween, Navidad o San Valentín para caer en la cuneta de estas estrategias en el mercado.
Por ello, en estas fechas se vuelve relevante que las marcas asuman y respeten las características de cada temporada para conseguir sus objetivos de venta. Por ejemplo, el verano es una estación ideal para incrementar el nivel de ventas en empresas turísticas, pues son meses vacacionales donde todos acostumbran a viajar.
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En la industria de la moda, la primavera es la mejor estación para la venta de ropa ligera, debido a que las temperaturas altas estimulan el uso de este tipo de vestimenta. Así mismo, diciembre es uno de los meses con mayor facturación a nivel de juguetes, comida navideña y ropa, debido a la temporada invernal y las fiestas decembrinas.
Detrás del valor
Estas variaciones en el mercado tienen una razón de ser, no simplemente son casualidad. Es gracias al producto de temporada y a la temporada de ventas de un producto. Es decir, periodos donde los negocios pueden cambiar sus estrategias para responder a la demanda y al comportamiento que adoptan los consumidores en función de cada estación.
La importancia de los productos de temporada en los negocios recae en que cada estación del año tiene productos y servicios específicos que corresponden también a necesidades y deseos marcados por la propia temporada. Si quieres tu negocio prospere exitosamente, es necesario adaptar productos existentes en productos de temporada.
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¿Cómo hacer esta adaptación en tu negocio?
- Selecciona una época estacional para adecuarla a tu negocio.
- Revisa los casos de éxito de tu competencia y estudia cuáles fueron los productos que más vendieron y por qué.
- Busca un mensaje que haga alusión a la temporada y al producto.
- Elige una temporada que se adapte al sector de tu negocio.
- Organiza tus recursos y ocupa las redes sociales para mantenerte en contacto con tus clientes y saber sus necesidades para adaptar tu negocio a sus preferencias en cuanto a productos de temporada.
Una vez terminada la ocasión, revisa cuáles fueron los productos de temporada con mayor y menor venta, para que en la siguiente oportunidad puedas tener una mayor cantidad de ventas en tu negocio.
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