¡Identificar su nicho marcará la diferencia!
Un modelo de negocio de afiliación facilita la atracción de clientes y leads mediante la participación de terceros. Dado que el proceso para estimular a los compradores está ligado a agentes externos, éstos reciben una comisión por cada cliente.
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Las empresas que desean implementar el modelo de negocio de afiliación para incrementar sus ventas deben contar con:
- Una plataforma de ventas online que administre los envíos o servicios al cliente final.
- Implementar un programa de afiliación que señale las condiciones y comisiones que se ofrecen.
- Atraer afiliados o solicitar el apoyo de una plataforma de afiliación para ampliar su base.
- Instalar sistemas y tecnología que asignen las comisiones de acuerdo con las ventas de cada afiliado.
- Disponer de protocolos de liquidación de comisiones e información sobre las campañas que se implementan.
Los afiliados se encargan de llevar a la práctica estrategias de conversión que contribuyan a transformar los posibles clientes o leads en clientes reales y ventas. Del mismo modo, identificar su nicho marcará la diferencia en los resultados finales.
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El modelo de negocio de afiliación se puede montar con bajos costes y convertirlo en negocio requiere de conocer el tamaño del mercado y tipo de producto. La estrategia es funcional, sin embargo, se deben implementar otras para evitar la captación de clientes desde un sólo canal.
Amazón es un ejemplo de éxito del modelo de negocio de afiliación, lanzando su programa en 1996, lo popularizó e hizo crecer a gran escala.
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