¿Es momento de franquiciar?

Los requisitos previos que debe cumplir un negocio antes de franquiciarse, son: la solvencia, la existencia de un know how, y el compromiso de franquiciador y franquiciatario. Así, aquí explicaremos los motivos que nos llevan a considerar fundamental el hecho de considerar cuándo es momento de franquiciar.

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Para empezar, hay que probar el negocio en diferentes entornos demográficos, socioculturales y geográficos para ver dónde y cómo funciona la empresa. Ahora, un camino para reforzar la imagen de la empresa es el desarrollo de unidades propias de negocio y por medio de buenas estrategias de publicidad y marketing, pues cuanto más conocida sea la marca, más implantada y valorada estará. Llegado a este punto, comenzarán a surgir las señales que indiquen que es momento de franquiciar.

Los distintos puntos de venta se pueden considerar un banco de pruebas para la gestión de una red de franquiciados, ya que, el tener varias unidades de negocio permite desarrollar aspectos como una infraestructura para el almacenamiento, establecer una red logística y una sistematización de pedidos, de tal manera que, cuando el primer franquiciado se incorpore a la cadena apenas sea necesario modificar la operativa de la misma.

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Hay tener en cuenta que el negocio mantenga los márgenes suficientes para permitir al franquiciador la rentabilidad y por lo tanto que esté cómodo con el franquiciado. Para saber si es buen momento de franquiciar una unidad, es mejor seguir la regla del tres por dos o del dos por tres. Es decir, si una empresa tiene dos locales por tres años o tres locales por dos años, se considera que está listo para franquiciar.

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