¿Qué son las ventas indirectas?

Las ventas indirectas son aquellas que se realizan con el apoyo de intermediarios entre el vendedor y el comprador. Al tratarse de una distribución indirecta de productos, los intermediarios se pueden  constituir como canales de distribución o comprar y revender el producto.

Hay dos tiempos de intermediarios detallistas y mayoristas. Los detallistas compran el producto al fabricante o mayorista para su reventa al consumidor final. En la venta indirecta, las distribuidoras actúan de manera independiente al fabricante. 

Otros tipos de ventas indirectas son:

• Franquicias

Al adquirir una franquicia y pagar una cuota para el propietario de la marca se paga un arrendamiento de una marca registrada conocida. A través de la franquicia, los clientes acceden a los productos.

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• Concesión

A los intermediarios se les reconoce como concesionarios. Compran productos a precio de mayoreo y lo revenden a otras empresas con cargos adicionales.

• Comercialización

Hace referencia a la presentación de los productos en aparadores. Se suelen ubicar de acuerdo al tipo de producto e índice de ventas.

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Entre las ventajas de la venta indirectas, podemos mencionar estas 5:

1. Extender la red de ventas
2. Disminuir los costes para la organización
3. Aumentar los niveles de distribución
4. Acceder al conocimiento de las expectativas de los mercados
5. Llegar al público objetivo.

Dado que las ventas indirectas se realizan entre terceros, se anula el contacto personal entre el vendedor y el comprador. La selección del canal y medios que apliquen en la venta indirecta facilitan un mejor servicio a menor coste.

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