¿Qué debe tener un plan de negocios de exportación?

En primer lugar, hay que tener presente que un negocio que se plantea la exportación requiere contar con personal experimentado en relaciones internacionales y finanzas globales. Es primordial tener los conocimientos precisos para una comprensión total ante los posibles obstáculos que pueda enfrentar un proyecto que busca vender sus productos en el extranjero.

Así, un plan de negocios de exportación es requisito para exportar correctamente. Se trata de un mapa de la planeación y viabilidad del negocio. Ayuda para determinar mercados, competencia, precios del mercado internacional, productos en demanda y logística.

El objetivo del documento es establecer un plan de acción para penetrar sistemáticamente con un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando.

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Un plan de negocios de exportación debe contar con los siguientes puntos:

• Descripción del negocio

Es importante exponer información detallada acerca de la empresa. En especial una descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto.

La descripción en un plan de negocios de exportación debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologías, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos.

• Análisis de mercado

Todo plan de negocio de exportación debe incluir a un destino específico al que se quiere exportar y las características de dicho mercado. Por ejemplo, los aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

• Recursos humanos

Cualquier información relacionada a la experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del área internacional es beneficioso para tu plan de negocio de exportación. Además, es importante especificar si su empresa cuenta con asesores externos en el área de comercio internacional así como las alianzas estratégicas.

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• Operativa

En esta sección se define una estrategia de inmersión al mercado seleccionado y que sea compatible con los objetivos de largo plazo que tenga la empresa. Debe incluir todo aquello relacionado a los aspectos internacionales de la operativa como también de la producción.

• Proyecciones financieras

Muchas pequeñas y medianas empresas carecen de proyecciones financieras adecuadas para elaborar un plan de  negocio de exportación sólido. Con respecto a las finanzas, el empresario debe exponer: con qué recursos cuenta para llegar a cabo el proyecto de exportación, información financiera histórica, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad. 

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