El crecimiento estratégico de Decathlon

Decathlon está apostando por una estrategia ambiciosa de crecimiento en el mercado deportivo. Bajo la dirección de Barbara Martin Coppola, la compañía ha comenzado a comprar marcas especializadas para fortalecer su posición y aprovechar las oportunidades que surgieron tras la pandemia.

En enero, Decathlon compró Bergfreunde, un minorista alemán de escalada, por “cientos de millones” de euros. Esta adquisición es solo el comienzo, ya que la nueva división de Decathlon, llamada Decathlon Pulse, está explorando otros objetivos importantes en Europa y más allá.

Según Martin Coppola, hay muchas empresas haciendo cosas interesantes, pero que, debido al mercado y la demanda, podrían estar en situaciones financieras difíciles. Decathlon ve en estas compañías una oportunidad para seguir creciendo.

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Decathlon ha identificado áreas específicas donde puede aprovechar su experiencia para el crecimiento, como el running, el ciclismo de ruta y el montañismo.

Conocimiento deportivo

Durante la pandemia de Covid-19, la demanda de ropa y equipos de ejercicio aumentó, pero muchas marcas se encontraron con exceso de inventario una vez que las personas regresaron a sus rutinas normales. Decathlon está capitalizando esta situación para fortalecer su portafolio y ampliar su oferta a los consumidores que buscan productos especializados para diferentes deportes.

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Además de adquirir marcas, Decathlon está invirtiendo fuertemente en marketing, incluyendo el patrocinio de los Juegos Olímpicos de París por primera vez. La compañía también está explorando nuevos modelos de negocio, como la venta de productos de segunda mano y el alquiler de equipos, áreas que ya están mostrando un fuerte crecimiento.

Decathlon Pulse tiene un fondo de 300 millones de euros para invertir en capital de riesgo en los próximos cuatro años. Esto se suma a los 400 millones de euros ya invertidos en 21 empresas desde 2018, incluyendo la compra de Bergfreunde y el especialista francés en equipamientos de ciclismo Alltricks.

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