¿Qué es el pricing y cómo funciona?

En el mercado, los precios dan una particular señal al público y favorecen o no que el producto se venda y se posicione una marca. Para aplicar el precio correcto se requiere de una teoría económica o estrategia de precios llamada “pricing”. La base del pricing es fijar la cantidad que sea rentable para la empresa y atractivo para el consumidor.

Mediante el pricing se fija el precio de un producto o servicio atendiendo a las necesidades del mercado y a los intereses del ecommerce. 

Las técnicas manejadas en el pricing son fundamentales para el crecimiento y éxito del comercio minorista, conocido como retailers. El precio sugerido contempla los costes de producción, distribución, publicidad y el nivel de competitividad del mercado.

Te recomendamos leer: Franquicias con más sucursales en el mundo

Requerimientos

Para determinar el precio se toman en cuenta estrategias que estudien el mercado y analicen información acerca de:

1. Público objetivo o target
   Al segmentar el target por edad, sexo, profesión, etc se puede identificar la capacidad adquisitiva del cliente.  y determinar la cantidad máxima que el público está dispuesto a pagar por un artículo o servicio.
   
2. Sobre la competencia
   Se requiere conocer los precios que muestra la competencia y anticiparse a las tendencias del mercado.
   
   Te puede interesar leer: Razones para digitalizar tus manuales de procedimientos
   
3. Imagen de marca
   La calidad de los artículos o servicios transmiten la imagen de la marca y permite aumentar los precios sin encontrar oposición del público. Incluso cierto nivel de exclusividad de los productos abre una ventana de mayores expectativas en los clientes potenciales.

De esta manera, con la información recabada, el pricing define el precio competitivo para un ganar-ganar,  destacando los beneficios que se ofrecen.

Escucha a expertos del sector franquicia en nuestro canal de YouTube