Empresas

¿Qué son las ventas indirectas?


Las ventas indirectas son aquellas que se realizan con el apoyo de intermediarios entre el vendedor y el comprador. Al tratarse de una distribución indirecta de productos, los intermediarios se pueden  constituir como canales de distribución o comprar y revender el producto.

Hay dos tiempos de intermediarios detallistas y mayoristas. Los detallistas compran el producto al fabricante o mayorista para su reventa al consumidor final. En la venta indirecta, las distribuidoras actúan de manera independiente al fabricante. 

Otros tipos de ventas indirectas son:


  • Franquicias

Al adquirir una franquicia y pagar una cuota para el propietario de la marca se paga un arrendamiento de una marca registrada conocida. A través de la franquicia, los clientes acceden a los productos.


Te recomendamos leer: Entre una economía abierta y una economía cerrada


  • Concesión

A los intermediarios se les reconoce como concesionarios. Compran productos a precio de mayoreo y lo revenden a otras empresas con cargos adicionales.


  • Comercialización

Hace referencia a la presentación de los productos en aparadores. Se suelen ubicar de acuerdo al tipo de producto e índice de ventas.


Te puede interesar leer: Lo que debes saber antes de comenzar a invertir tu dinero


Entre las ventajas de la venta indirectas, podemos mencionar estas 5:


  1. Extender la red de ventas
  2. Disminuir los costes para la organización
  3. Aumentar los niveles de distribución
  4. Acceder al conocimiento de las expectativas de los mercados
  5. Llegar al público objetivo.

Dado que las ventas indirectas se realizan entre terceros, se anula el contacto personal entre el vendedor y el comprador. La selección del canal y medios que apliquen en la venta indirecta facilitan un mejor servicio a menor coste.


Si te interesa acceder a material de expertos del sector franquicia, te invitamos a visitar nuestro canal de YouTube.

Marcia

Entradas recientes

5 claves para crear startups en México: Karla Berman

La empresaria, Karla Berman, compartió 5 claves para crear una startup en México durante una…

4 horas hace

Ticketmaster firma convenio con PROFECO para devoluciones más rápidas y efectivas

Ticketmaster firma convenio con PROFECO en beneficio de los consumidores, el programa tiene como objetivo…

8 horas hace

Periodo vacacional de Semana Santa dejará derrama de 21 mil mdp: CANACO

El periodo vacacional de Semana Santa dejará una derrama de más de 21 mil 265…

10 horas hace

Antes de adquirir una franquicia, sigue las siguientes recomendaciones

Existen algunas recomendaciones antes de adquirir una franquicia que te permiten determinar si es un…

12 horas hace

Fintech fomentan la inclusión financiera de proyectos sostenibles

En la actualidad las fintech fomentan la inclusión financiera para que cada vez más proyectos…

23 horas hace

Crecen Pymes mexicanas en Amazon

Crecieron ventas de Pymes mexicanas en Amazon durante el 2024, de acuerdo con el Reporte…

1 día hace