El método SNAP o venta relámpago prioriza la confianza del cliente explorando lo que piensa para ofrecerle productos o servicios que atiendan sus necesidades y prioridades. El término SNAP se conforma con las iniciales de los vocablos en inglés de Simple (sencillo), iNvaluable (inestimable), Align (alineado), Priority (prioridad).
Al identificar los intereses del cliente se puede influir positivamente en ellos al momento de tomar la decisión y cerrar la venta. El vendedor requiere identificar el valor de su oferta y empatizar con el comprador ofreciéndole datos sencillos ya que éstos se encuentran sobresaturados de información.
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Durante la negociación, si el vendedor presiona o satura al cliente potencial con información, éste dudará y los colocará en la Zona D. Una zona que se puede equiparar a un vacío en la negociación porque al cliente deja de interesarle.
El método SNAP aplica a diversos tipos de empresas, permite tener clientes satisfechos y ventas exitosas.
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