¿Cómo funciona un modelo de negocio por suscripción?

El modelo de negocio por suscripción continúa en crecimiento dadas las ventajas que ofrece a los clientes y a pesar de su larga presencia. En el modelo por suscripción se venden productos y servicios a una cartera de clientes por el pago regular de cuotas preestablecidas en temporalidad fija.

El precio de la suscripción es diferente al de los productos o servicios, pues éste se relaciona con el tiempo que cubre. Suele ocurrir que si los planes de suscripción son más amplios, se ofrecen opciones  más económicas.

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¿Por qué optar por él?

Entre las ventajas de usar el modelo de negocio por suscripción, se encuentran estas 5:

1. Precios que atraen a clientes potenciales
   
2. Los pagos recurrentes son administrables para los clientes
   
3. Facturación constante que permite proyectar los ingresos
   
4. Propicia la comercialización de servicios adicionales o complementarios
   
5. Permite acceder a una prueba gratuita para conseguir suscripciones a otros planes

¿Quiénes lo usan?

Las suscripciones se pueden presentar como membresías, servicios recurrentes y productos recurrentes. Algunas de empresas que utilizan el modelo de negocio por suscripción:

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Netflix

Ofrece servicio de streaming que facilita ver contenido sin publicidad.  Aplica un algoritmo para recomendar contenido de forma personalizada.

Sus planes mensuales van de 99 pesos a 299. pesos para la versión Premium, además de contar con la posibilidad de cancelar en cualquier momento.

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Spotify

Permite escuchar música sin anuncios, descargar y reproducir la o las canciones cuando se desee. Cuenta con planes Premium Individual, Duo, Familiar y para estudiantes con suscripción mensual. Los precios son de 115 pesos, 149 pesos, 197 pesos y 57 pesosMXN respectivamente. Además de brindar un mes gratis y la cancelación sin plazos obligatorios. 

En esta era digital, el modelo de negocio por suscripción es una gran oportunidad de crecimiento para las empresas y el cambio de hábitos de consumo.

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