Guía básica para vender en Amazon

Sin duda Amazon es vista como una oportunidad excepcional para vender, tanto con negocios como de forma independiente, aún contando con sus propias tiendas en línea. La base de 200 millones de clientes Prime de esta plataforma es un recurso sumamente valioso para implementar estrategias de venta multicanal.

Sin embargo, antes de aventurarte a vender en Amazon, es fundamental tener en cuenta diversos puntos. Uno de ellos, que al ingresar en Amazon, te unes a un universo de vendedores de todo tipo, desde gigantes internacionales hasta artesanos locales que crean productos únicos.

Por otro lado, la plataforma alberga más de 30 categorías principales y 25,000 subcategorías, cada una con su propia dinámica y regulaciones. Así, es fundamental conocer a fondo el comportamiento de los clientes en tu categoría.

El camino para comenzar

Para vender en Amazon, es necesario crear un listado de producto. Esto puede hacerse coincidiendo con un listado existente o creando uno nuevo.

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Diferentes vendedores utilizan distintos enfoques para cargar y listar sus productos, ya sea en lotes masivos o uno por uno.

Tarifas y consideraciones

Cuota de Suscripción
Los vendedores profesionales pagan una cuota de suscripción mensual de $39.99 USD para acceder a herramientas esenciales.

Tarifas por Referencia
Los vendedores pagan una tarifa por referencia por cada artículo vendido, basada en la categoría del producto.

Logística y Almacenamiento
Las tarifas de gestión logística varían según el método de envío. El uso de FBA – Logística de Amazon otorga la entrega Prime.

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Planificación Financiera
Los vendedores profesionales establecen sus propias tarifas de envío, mientras que las tarifas por almacenamiento de inventario de FBA son basadas en el volumen.

Tarifas Adicionales
Tarifas por almacenamiento prolongado y servicios opcionales como retiro o destrucción de inventario deben considerarse.

Seller Central
Una vez registrado como vendedor de Amazon, accederás a Seller Central, el corazón de tus operaciones. Aquí podrás dar seguimiento a tu inventario, analizar tus ventas, obtener métricas del cliente, descargar reportes y mejorar tus habilidades como vendedor.

Amazon despliega una ventana de oportunidad; sin embargo, la travesía en este vasto ecosistema requiere compromiso y planificación. Aquellos dispuestos a enfrentar estos desafíos estarán bien equipados para aprovechar al máximo este canal de venta en línea.

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