Cuando llegue el momento de obtener una franquicia, no bastará con involucrarte con el modelo de negocio. Es oportuno conocer acerca de los conceptos que se manejan en la franquicias y que serán un elemento que amplíe la visión panorámica del negocio.
Manejar una franquicia no precisa de experiencia en administración para hacer que funcione, sin embargo puedes aprender cómo funciona el modelo y el desarrollo de tu aprendizaje será amigable si conoces estos términos.
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5 conceptos con P en las franquicias
- Perfil del franquiciatario
Son una serie de características personales que representan al inversionista y deben ser congruentes con la filosofía y cultura de trabajo que requieren los diferentes franquiciantes.
- Plan de negocio o Business Plan
Sintetiza los objetivos de una nueva actividad , los medios y resultados proyectados. Las grandes empresas elaboran y presentan un “Plan de negocio” para lograr la aprobación de nuevos presupuestos.
En todo Business Plan se integra la descripción del producto o servicio, mercado potencial, cuota prevista, análisis del consumidor, plan de mercadología y fabricación, balances y cuentas de resultados previsionales para algunos años, necesidades financieras con sus respectivas propuestas para cubrirlas y un plan de salida si fuera conveniente.
- Publicidad corporativa
Engloba los elementos dirigidos a mejorar la imagen de la compañía, enfocándose en aumentar el nivel de conocimiento o reputación más allá de promover productos concretos. La publicidad corporativa es equiparable a la publicidad institucional.
- Público objetivo o target
Hace referencia a un sector de población concreta a quien se destina el producto o mensaje publicitario. Para su definición se consideran características geográficas, socioeconómicas, demográficas y hasta el estilo de vida. Dentro del target se observa al público prescriptor, comprador y consumidor.
- Punto de equilibrio
También se le denomina umbral de rentabilidad o punto muerto y determina el nivel de producción o de ventas que permite igualar los ingresos con los costes asociados a su consecución.
Conocer el punto de equilibrio es fundamental en la compra de una franquicia, pues el cálculo que realiza el franquiciatario favorece la comparación con el periodo de vigencia contractual propuesto por el franquiciante y de esta manera determinar la viabilidad financiera de la adquisición.
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